✨Thánh Kinh Marketing

Thánh Kinh Marketing - Bí Thuật Chốt Đơn Dân Sale Cần Biết

Trong bối cảnh kinh doanh hiện đại với nhịp độ vận hành nhanh và các mối tương tác đa dạng, những chiến thuật marketing truyền thống thường không đủ hiệu quả trong việc thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng. Thời đại kỹ thuật số đã mở ra một kỷ nguyên mới cho ngành marketing – nơi sự sáng tạo là công cụ hiệu quả và sự đột phá là bí quyết thành công.

Cuốn sách “Thánh kinh marketing” thu hẹp khoảng cách giữa những điều bạn nhất thiết phải biết về bán hàng, tiếp thị, thuyết phục, đàm phán, thuyết trình và công việc kinh doanh nói chung với những điều bạn được dạy trong môi trường “chính quy”, nhằm giúp bạn phát huy tối đa mọi tiềm năng và đưa bạn tới đỉnh cao của thành công. Tiến sĩ Yaniv Zaid mang đến cho độc giả của ông mười quy tắc vàng trong marketing, thương thuyết và bán hàng, những điều họ cần phải biết trong thế kỷ 21.

Trong quá trình đi qua mười bí quyết, bạn học được những điều bạn chưa từng được dạy trong môi trường “chính quy” như:

• Cách để định giá cao cho sản phẩm hay dịch vụ của bạn ngay cả khi thị trường bão hòa;

• Cách để xây dựng thương hiệu cá nhân như một chuyên gia trong lĩnh vực bằng một cách thức sáng tạo, kể cả trong thị trường cạnh tranh;

• Cách để biến những người không có ý định mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn trở thành khách hàng thực thụ của bạn;

• Làm thế nào để khán giả/khách hàng tiềm năng biết đến bạn;

• Làm thế nào để tạo dựng xung quanh bạn một cộng đồng khách hàng tiềm năng ngày càng lớn mạnh;

• Tiếp thị và bán hàng theo những cách khác biệt và hiệu quả hơn đối thủ;

• Đưa khách hàng đi qua một quy trình thuyết phục trọn vẹn bằng nội dung tiếp thị;

• Khiến nhiều người nhắc đến bạn nhiều nhất có thể;

• Làm thế nào để người khác cảm thấy thoải mái khi tiếp xúc với bạn lần đầu;

• Làm thế nào để tạo sự tín nhiệm và lòng tin từ người khác

Đúc kết từ kinh nghiệm “thực chiến” của bản thân trong vai trò một chuyên gia marketing và doanh nhân, Yaniv Zaid chia sẻ những nguyên tắc cơ bản của marketing sáng tạo, dẫn dắt người đọc ra khỏi lối suy nghĩ thông thường để tiếp cận tư duy đột phá thông qua nhiều ví dụ thực tế đến từ các thương hiệu hàng đầu trong nhiều lĩnh vực khác nhau.

Thông qua cách hành văn dí dỏm “viết như nói” đặc trưng của mình, Yaniv phân tích cách những thương hiệu này triển khai chiến lược kinh doanh dùng marketing sáng tạo làm đòn bẩy, tạo ra sự kết nối mật thiết hơn với khách hàng và đạt được thành công vượt trội trong thị trường đầy cạnh tranh của thế giới ngày nay.

Điểm khác biệt của “Thánh kinh marketing” nằm ở sự chú trọng vào yếu tố con người. Giữa một thế giới đang bị thống trị bởi các thuật toán và công nghệ, Yaniv Zaid nhắc nhở chúng ta rằng cốt lõi của mọi chiến dịch quảng bá thành công chính là sự thấu hiểu về tâm lý và hành vi của con người. Khi chạm được đến cảm xúc và khát vọng của nhóm khách hàng mục tiêu, người làm marketing có thể phá vỡ ranh giới của quảng cáo truyền thống và tạo dựng được kết nối sâu sắc hơn với khách hàng.

Yaniv Zaid còn tạo được một điểm nhấn khác cho tác phẩm của mình khi cho độc giả thấy rằng góc nhìn đa chiều có thể giúp nảy sinh những ý tưởng sáng tạo tuyệt vời nhất, từ đó khuyến khích các công ty áp dụng chiến lược marketing cởi mở, tận dụng sự đa dạng văn hóa trong chính tổ chức của mình.

Một môi trường làm việc biết nuôi dưỡng tinh thần sáng tạo và đón nhận ý tưởng mới sẽ là bí quyết giúp các công ty tìm được cơ hội đột phá và phát triển bền vững. Không dừng lại ở đó, khi hoạt động marketing hài hòa với các giá trị xã hội, doanh nghiệp không chỉ thành công về mặt thương mại mà còn góp phần làm thế giới trở nên tốt đẹp hơn.

Có thể thấy “Thánh kinh marketing” không phải là một quyển sách hướng dẫn làm marketing thông thường, mà là một công cụ giúp người đọc điều chỉnh góc nhìn và cách tiếp cận hoạt động marketing cũng như bán hàng trong thời đại kỹ thuật số. Chẳng hạn, bạn có thể nắm bắt được chiến thuật bán hàng tinh tế mà trong đó “bạn phát triển một cuộc trò chuyện với khách hàng và qua đó, bạn kín đáo chia sẻ cho khách hàng về những lợi ích của sản phẩm hay dịch vụ của bạn”. Hoặc bạn cũng có thể nắm vững nguyên tắc “sự hờ hững có lý trí” trong kinh tế học… Trong “Thánh kinh marketing”, Yaniv Zaid sẽ mang đến cho độc giả những ý tưởng hữu ích và phương pháp hiệu quả để giải phóng tiềm năng sáng tạo của chính mình và hướng tới thành tích tối ưu cho hoạt động kinh doanh.

Bất kể bạn là một quản lý cấp cao, một CEO, một người khởi nghiệp, một doanh nhân hay người làm công ăn lương, bạn đều tìm thấy được những giá trị trong quyển sách này – có thể là về marketing, bán hàng, hoặc nghệ thuật thương thuyết, hay đơn giản là cảm hứng từ một trải nghiệm thực tế và câu chuyện của những người trong nghề. Qua đó, bạn có thể tự xây dựng cho mình một chiếc la bàn định hướng trong lĩnh vực marketing hiện đại và mở khóa tiềm năng, tiếp cận nhiều cơ hội để phát triển và đột phá.

• Về tác giả:

Tiến sĩ Yaniv Zaid là một luật sư và là một nhà kinh tế học. Ông đã trình bày hơn 2.500 bài giảng và tổ chức hội thảo tại bốn châu lục. Ông còn tư vấn và làm cố vấn kinh doanh cho hơn 1.250 công ty ở đủ mọi lĩnh vực, bao gồm tài chính, ngân hàng, bảo hiểm, truyền thông, dược mỹ phẩm, công nghệ, bất động sản, sản xuất, học thuật và cả cơ quan chính phủ, an ninh, y tế và các tổ chức phi chính phủ. Năm 2003, ông giành giải ba trong một cuộc thi diễn giả quốc tế. Hiện có hơn 400.000 người đang dõi theo kênh Youtube của ông.

Nấu Ăn Thực Dưỡng Cơ Bản (Tái Bản 2020)

Nấu Ăn Thực Dưỡng Cơ Bản (Tái Bản 2020) Nấu ăn tức là làm chín thức ăn, điều ấy rất dễ. Làm thế nào để bảo đảm chất lượng món ăn, tận dụng tối đa

Truyện Cổ Tích Việt Nam - Tấm Cám (Song Ngữ Việt - Anh)

Truyện Cổ Tích Việt Nam - Tấm Cám (Song Ngữ Việt - Anh)

Gateway To The World B2 Workbook With Digital Workbook

Gateway To The World B2 Workbook With Digital Workbook The Digital Workbook includes interactive activities which are auto-marked so that students can see what they have got right and wrong straightaway. All of the scores

Sách Giáo Khoa Giáo Dục Công Dân 9 ( (Kết Nối) (Chuẩn)

Giáo Dục Công Dân 9 ( (Kết Nối) (Chuẩn) Sách biên soạn theo chương trình giáo dục phổ thông mới. Sách sẽ giúp các em hình thành và phát triển các phẩm chất, kĩ năng

Sách Giáo Khoa Toán 11 - Tập 1 (Kết Nối) (Chuẩn)

Toán 11 - Tập 1 (Kết Nối) Sách giáo khoa Toán lớp 11 Tập 1 Kết nối tri thức theo chương trình giáo dục phổ thông mới sẽ chính thức được sử dụng trong năm

Từ tân thế giới - Quyển trung (Bìa mềm) - Bản Quyền

Từ tân thế giới - Quyển trung (Bìa mềm) Công ty phát hành: Thái Hà Ngày xuất bản: 8 - 2020 Tác giả: Yusuke Kishi Nhà xuất bản: Hà Nội Khổ: 13 x 19 cm

Bách Khoa Toàn Thư Về Thực Vật, Nấm Và Địa Y

Mã hàng 8935095632046 Tên Nhà Cung Cấp Huy Hoàng Tác giả Tereza Němcová, Tomáš Pernický Dịch giả Uyển NXB NXB Bách Khoa Hà Nội Năm XB 2021 Trọng lượng (gr) 200 Kích Thước Bao Bì

Do One Thing Every Day That Inspires You: A Creativity Journal

Do One Thing Every Day That Inspires You: A Creativity Journal Stretch the boundaries of your creativity with daily doses of wisdom and encouragement in this quirky 365-day journal. Every day is an opportunity to

Bộ 1 Bình Rượu Nachtmann Sculpture 91900 ĐK 13cm (750ml) Và 2 Ly Whisky Pha Lê ĐK 8.6 cm (365ml)

- Bộ 1 Bình Rượu Nachtmann Sculpture 91900 ĐK 13cm (750ml) Và 2 Ly Whisky Pha Lê ĐK 8.6 cm (365ml) với thiết kế sang trọng, tinh tế, có thể dùng trong trang trí nhà

Sách Tiếng Nhật Cho Mọi Người - Sơ cấp 1: Viết - Nhớ Các Mẫu Câu

Tiếng Nhật Cho Mọi Người - Sơ cấp 1: Viết - Nhớ Các Mẫu Câu Nhà xuất bản : NXB Trẻ. Công ty phát hành : NXB Trẻ. Tác giả : Hirai Etsuko. Kích thước

Xứ Trầm Hương

Cuốn sách Xứ trầm hương của nhà văn Quách Tấn (1910-1992) là một tác phẩm viết về tỉnh Khánh Hòa, quê hương thứ hai của ông sau quê nhà Bình Định. Xứ trầm hương được

Light Novel Vì con gái tôi có thể đánh bại cả Ma Vương - Tập 3

Vì con gái tôi có thể đánh bại cả Ma Vương Năm phát hành: 2021 Số trang: 300 Nhà xuất bản: NXB Phụ Nữ Nhà phát hành: Skynovel Tại thế giới này, tất cả mọi

Luật Công Đoàn - Điều Lệ Công Đoàn - Quy Chế Quản Lý Tài Chính Và Chế Độ Chi Tiêu Nội Bộ Dành Cho Hoạt Động Công Đoàn Các Cấp

Luật Công Đoàn - Điều Lệ Công Đoàn - Quy Chế Quản Lý Tài Chính Và Chế Độ Chi Tiêu Nội Bộ Dành Cho Hoạt Động Công Đoàn Các Cấp Công đoàn là người đại

Poems For 7 Year Olds

Poems For 7 Year Olds A fantastic collection of poems for 7 year olds filled with an incredible assortment of poems to dip into time and again, compiled by A.F. Harrold. There are songs, funny

Bé Tập Tô Màu - Màu Tím

Các bé ở lứa tuổi mầm non và mẫu giáo luôn muốn khám phá và tìm hiểu thế giới xung quanh. Tập tô là cách hữu ích giúp bé hoàn thiện được sự phát triển

Ghế gỗ bập bênh, Ghế gỗ decor hàng siêu phẩm kèm nệm

Sản phẩm này là tài sản cá nhân được bán bởi Nhà Bán Hàng Cá Nhân và không thuộc đối tượng phải chịu thuế GTGT. Do đó hoá đơn VAT không được cung cấp trong

Bài Tập Phát Triển Năng Lực Hóa Học 11

Bài Tập Phát Triển Năng Lực Hóa Học 11 Bài tập đóng vai trò rất quan trọng trong dạy học hoá học. Bài tập hoá học vừa là mục tiêu, vừa là nội dung và

Nghệ Thuật Đào Tạo Nhân Sự Theo Phong Cách Toyota (Tái Bản 2021)

Khi nhắc tới Toyota, mọi người thường nghĩ tới “Phương thức sản xuất Toyota”, “Just in time” hay “hệ thống chế tạo sản phẩm năng suất cao”. Nhưng thực chất, đó mới chỉ là một

Âm Nhạc 5 (Chân Trời) (Chuẩn)

Âm Nhạc 5 (Chân Trời) (Chuẩn)

Kết Thúc Bán Hàng - Đòn Quyết Định (Tái Bản 2014)

Kết Thúc Bán Hàng - Đòn Quyết Định (Tái Bản 2014) Đòn quyết định - đó chính là kỹ năng mà tất cả những người bán hàng đều thèm muốn. Sau rất nhiều công sức

Hung Thủ Quen Mặt - Tặng Kèm Bookmark

Hung Thủ Quen Mặt Tại một vùng ngoại ô yên tĩnh, rợp bóng cây của thành phố New York xinh đẹp, một cậu thiếu niên đã lẻn vào nhà – và cả máy tính của

Chào Mừng Đến Lớp Học Đề Cao Thực Lực - Tập 4.5

Chào Mừng Đến Lớp Học Đề Cao Thực Lực - Tập 4.5 Sau hàng loạt biến cố, kì kiểm tra đặc biệt của trường Trung học Phổ thông Đào tạo Nâng cao đã kết thúc.

Mind Time: How Ten Mindful Minutes Can Enhance Your Work, Health And Happiness

Mind Time: How Ten Mindful Minutes Can Enhance Your Work, Health And Happiness IT TAKES JUST TEN MINUTES a day train your mind – you will feel more awake, more alive and more creative. Using

Chuyện Mẹ Con - Đi Ngủ Thôi! (Tái bản năm 2022)

Chuyện Mẹ Con - Đi Ngủ Thôi! (Tái bản năm 2022) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Phụ Nữ. Công ty phát hành : NXB Phụ Nữ. Tác giả : Mai Thị Việt Thắng.

鬼滅の刃１０(ジャンプコミックス)人間と鬼 KIMETSU NO YAIBA 10

鬼滅の刃１０(ジャンプコミックス)人間と鬼 花街を支配していた花魁の鬼、堕姫! 力を分けていた帯とひとつとなり、増した力で堕姫は炭治郎を襲う!! 炭治郎はヒノカミ神楽で応戦するが限界を超え!? 炭治郎に代わり禰豆子や宇随が対峙するが、上弦の鬼の堕姫との戦いは、思いがけぬ展開に!?

Khẩu trang chống chống tia UV Nhật Bản - Hàng xuất khẩu

- Được làm bằng chất liệu vải mềm nhẹ, thoáng mát, có tính năng thấm hút mồ hôi nhanh và thông thoáng giúp bảo vệ da bạn trước những ngày hè oi bức. Đặc biệt

Rosie Revere And The Raucous Riveters: The Questioneers Book #1

Rosie Revere And The Raucous Riveters: The Questioneers Book #1 An instant New York Times bestseller! You loved the bestselling picture books starring Rosie Revere, Ada Twist, and Iggy Peck. Now you can follow The

Bộ 2 cây bút chì màu STABILO Woody 3in1 (CLK880-C2) - Vàng (205)

- Chì màu đa năng: chì màu, màu nước, màu sáp - Tô trên nhiều chất liệu: gỗ, cao su, kim loại, cửa kính… - Thân bút to giúp trẻ dễ cầm - Ruột to

Vở may dán gáy Dot Grid B5 - 200 trang; MS: 839

Vở may dán gáy Dot Grid B5 - 200 trang; MS: 839 - Ruột vở định lượng cao (100g/m2), độ trắng kem tự nhiên (76% ISO) được in offset chấm (5 x 5) mm sắc

Ehon - những em bé đáng yêu - Khuôn mặt sảng khoái

Ehon - những em bé đáng yêu - Khuôn mặt sảng khoái Sau thành công của bộ sách “Ehon – Momo – Chú bé quả đào”, Thái Hà Books lại tiếp tục cho ra mắt

My Next Life As A Villainess: All Routes Lead To Doom! 4 (Japanese Edition)

My Next Life As A Villainess: All Routes Lead To Doom! 4 (Japanese Edition) - fahasa

Kingdom 21 (Japanese Edition)

Kingdom 21 (Japanese Edition) - fahasa

Bình Lọc Nước Legend 23L (Trắng)

* Lưu ý: Nấm sứ khô nên khi mua về quý khách ngâm qua đêm rồi lọc qua vài lần nước mới lọc nhanh dần đc, còn mới đầu mà lọc nước xuống nhanh thì

Thực Đơn Nấu Ăn Gia Đình (Tập 1)

Thực Đơn Nấu Ăn Gia Đình (Tập 1) Cuốn sách này sẽ hướng dẫn bạn cách chế biến những món ăn cho gia đình thân yêu của mình với những thực đơn phong phú, đa

Candy Book - Phong Cách Thời Trang Của Tôi

Cuốn sách Candy Book - Phong Cách Thời Trang Của Tôi chứa đựng những bí kíp để bạn có thể tạo được cho bản thân một phong cách độc đáo từ cách tạo kiểu tóc,

Josh And Hazel's Guide To Not Dating

Josh And Hazel's Guide To Not Dating Book 1 of a new series featuring After worldwide fan-favorite Landon Gibson as he leaves Washington to navigate love and life in New York City. At the end

The Dolls' House

A beautiful illustrated edition of Rumer Godden's classic story about Tottie, the little wooden doll. Tottie is a loving little wooden doll who lives with her family in a shoebox. The doll family is owned

Từ Điển Anh - Việt - Trên 350.000 Từ

Mã hàng 8935083581912 Tên Nhà Cung Cấp Văn Hóa Sách Việt Tác giả Đình Chương, Bích Quyên NXB Thanh Niên Năm XB 2022 Trọng lượng (gr) 855 Kích Thước Bao Bì 18 x 10 x

Từ Điển Nhật Việt (Bìa Cứng)

Trong quá trình học và sử dụng ngoại ngữ, từ điển luôn là một công cụ quan trọng không thể thiếu. Nó hỗ trợ đắc lực cho quá trình học tập và giao tiếp của

Fingertrail 123

Fingertrail 123 A colourful introduction to counting and numbers from 1 to 10 with cut-out finger trails which help children to learn the shapes of the numbers. Meet 1 gentle giraffe, 2 tigers on a

CHUỘT CÓ DÂY GENIUS CAM MOUSE TÍCH HỢP CAMERA 2.0 HD - Hàng Nhập Khẩu

Không chỉ đơn giản là chuột máy tính, với camera tích hợp, Genius Cam Mouse có thể nhanh chóng ghi lại những thông tin quan trọng dưới dạng hình ảnh hay video và chia sẻ

Túi xách nữ da bò cao cấp + móc khóa da thật Đồ Da Thành Long TLG 208227

Chất liệu da thật cao cấp bền đẹpKích thước 24x11x18cmKiểu dáng thời trang lịch lãmDễ dàng phối đồ mỗi khi xuống phốSản phẩm vừa xách tay vừa có thể đeo vai đeo chéo

Cách Để Trở Thành Nam Thần

Cách Để Trở Thành Nam Thần Cuốn sách Cách Để Trở Thành Nam Thần thích hợp cho lứa tuổi dậy thì đến lúc trưởng thành. Các em sẽ được trang bị kiến thức để bước

The Science Of Spice: Understand Flavor Connections And Revolutionize Your Cooking

The Science Of Spice: Understand Flavor Connections And Revolutionize Your Cooking Transform your dishes from bland and boring to punchy and flavorsome with this definitive guide to spices. It’s time to spice up your home

キングダム 63 - Kingdom 63

キングダム 63 - Kingdom 63

Azur Lane Official Yonkoma Bisoku Zenshin! 3 (Japanese Edition)

Azur Lane Official Yonkoma Bisoku Zenshin! 3 (Japanese Edition) - fahasa

Từ Điển Tiếng Việt 40.000 Từ

Từ Điển Tiếng Việt 50.000 Từ Cuốn sách được biên sọan với mong muốn góp một phần nhỏ bé vào việc giúp người đọc học tập và hiểu tiếng Việt. Ngoài những từ thông dụng

Xứ Đàng Trong (Tặng Kèm Bookmark Tiki)

“Cristoforo Borri là người đầu tiên đã mô tả đất nước An Nam, sản vật, con người, chính thể, tín ngưỡng, tập quán của xứ này. Và ông đã mô tả mọi thứ rất tuyệt

Cô Đơn Trên Everest

Đây là cuốn du ký hay nhất tôi từng đọc. Cô Đơn Trên Everest có lẽ sẽ không khiến bất kỳ ai lật sách ra mà phải thất vọng. Một cuộc phiêu lưu bằng cả

Bộ Sách Chân Dung Những Người Thay Đổi Thế Giới - Issac Newton Là Ai?

Bộ Sách Chân Dung Những Người Thay Đổi Thế Giới - Leonardo da Vinci Là Ai? Một cậu bé cô đơn, ít bạn bè. Một nhà khoa học đồng thời là nhà giả kim lỗi

Thanh lý gấp giường rút gỗ sồi do làm nhầm

Giường rút chuẩn gỗ sồi 100% Kích thước 1m5xm9 phủ bì (có 3 ngăn kéo như ảnh) Sản phẩm này là tài sản cá nhân được bán bởi Nhà Bán Hàng Cá Nhân và không

Để Doanh Nghiệp Thành Công

Để duy trì sự phát triển và đứng vững trước áp lực cạnh tranh, các doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới chiến lược kinh doanh và điều chỉnh văn hóa của mình cho phù

Âm Nhạc 8 (Kết Nối) (2023)

Âm Nhạc 8 (Kết Nối) Âm nhạc 8 Kết nối tri thức theo chương trình giáo dục phổ thông mới sẽ chính thức được sử dụng trong năm học 2023-2024. Với cách thể hiện phong

Sách thiếu nhi tiếng Anh - Usborne Alphabet Sticker Book

Alphabet Sticker Book Starting school can be a big step for little children, but parents can give them the best possible start by helping them to learn their letters. Children will find this bright sticker

Đứa Trẻ Hiểu Chuyện Thường Không Có Kẹo Ăn

Đứa Trẻ Hiểu Chuyện Thường Không Có Kẹo Ăn “Đứa trẻ hiểu chuyện thường không có kẹo ăn” – Cuốn sách dành cho những thời thơ ấu đầy vết thương. Trên đời này có một

Giày Mọi Nam Da Bò Thật TiTi ĐÔ Cao Cấp GM2042d

Giày Mọi Nam Da Bò Thật TiTi ĐÔ Cao Cấp GM2042d - - Giày Dép Được Gia Công Tại Xưởng Shop - - Hoàn Trả Tiền 100% Hoặc 1 Đổi 1 Nếu Shop Giao Không

Các Món Canh Ngon (Tái Bản)

Các Món Canh Ngon Cuốn sách này giới thiệu các món ăn sau: - Canh cá rô - cải cúc. - Canh cải xoong - thịt nạc. - Canh hoa lơ - thịt gà. -

Bộ quần áo ngắn cho mẹ họa tiết Kẻ vàng trắng cổ sơ mi linen cotton - AICDMEXU7K6V - AIN Closet

THÔNG TIN CHI TIẾT SẢN PHẨM:- Mẫu ngắn Kẻ vàng trắng - Sản phẩm này chỉ bao gồm bộ mẹ - Thích hợp diện đôi cùng bé trai và bé gái - Size: 39-70kg -

Ngộ Quá, Cái Gì Cũng Hóa! Điện Thoại Di Động, Cà Phê, Cảm Xúc, Cách Ta Dùng Hóa Học Để Giải Thích Mọi Điều

Ngộ Quá, Cái Gì Cũng Hóa! Điện Thoại Di Động, Cà Phê, Cảm Xúc, Cách Ta Dùng Hóa Học Để Giải Thích Mọi Điều “Không một khoảnh khắc, không một hơi thở nào mà không

Sách Thư Cho Bé Sơ Sinh & Những Bài Thơ Khác

Thư Cho Bé Sơ Sinh & Những Bài Thơ Khác Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Hội Nhà Văn. Công ty phát hành : Phương Nam Book. Tác giả : Đỗ Hồng Ngọc. Kích

Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối